市場背景一:因汽車零配件附加值高,造假者制作門檻低,行業(yè)造假存在高額利潤,造假者對此趨之若鶩,但引起對整個零配件后市場和品牌商影響巨大。因造假產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障,會對整車性能及使用安全都是潛在的巨大風(fēng)險,從而對被造假品牌口碑和宣傳急速下滑。
解決方法:市場假冒件和副廠件對品牌商直接影響銷量和聲譽(yù),讓終端市場能夠通過唯一途徑,難復(fù)制易識別鑒別產(chǎn)品真?zhèn)?,保護(hù)企業(yè)和終端合法權(quán)益。中商采用物理防偽和數(shù)碼防偽雙重保障,一站式解決客戶產(chǎn)品假冒問題。
市場背景一:汽配產(chǎn)品因行業(yè)屬性,營銷主要采用傳統(tǒng)營銷模式,由企業(yè)-->經(jīng)銷商-->門店--->消費(fèi)者,目前企業(yè)只觸及經(jīng)銷商角色,企業(yè)營銷中不同經(jīng)銷商對產(chǎn)品單價、數(shù)量、返利不盡相同。經(jīng)銷商銷售因利益驅(qū)動,為了獲取更高利潤或返利,在不屬于自己銷售區(qū)域進(jìn)行跨區(qū)域銷售。導(dǎo)致市場價格混亂,同時對其他區(qū)域經(jīng)銷商失去信心,若不解決會導(dǎo)致經(jīng)銷商銷售積極性降低,從而影響整個品牌營銷。
解決方法:首先實現(xiàn)產(chǎn)品一物一碼,讓汽車配件每一件產(chǎn)品都具有唯一性,在發(fā)往經(jīng)銷商時進(jìn)行一對一綁定關(guān)聯(lián),在終端市場出現(xiàn)竄貨情況時,能夠快速精準(zhǔn)判斷竄貨詳情,為維護(hù)經(jīng)銷商利益提供一把利刃。從而實現(xiàn)渠道市場正規(guī)化,提高銷量。中商為企業(yè)搭建全套溯源和防竄貨管理,在每一個物流節(jié)點都可以全稱追溯,讓渠道市場更加透明。
市場背景一:汽配傳統(tǒng)營銷手段,采用廣告媒體和經(jīng)銷商返利,企業(yè)銷量完全受限于經(jīng)銷商情況,很難展開多元化營銷手段,因采取對修理廠門店獎勵會被經(jīng)銷商截留。
解決方法:通過一物一碼搭建精準(zhǔn)營銷活動,除了經(jīng)銷商傳統(tǒng)營銷,還可下沉到修理廠門店及終端營銷,實現(xiàn)關(guān)鍵人營銷激勵,促使關(guān)鍵人(門店/修理工)銷售能力和意愿,從而多賣貨和進(jìn)貨,從而提升企業(yè)銷量。從而企業(yè)能實時了解終端市場狀態(tài)。
中商客服團(tuán)隊具備眾多500強(qiáng)企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗,通過嚴(yán)格的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,高效專業(yè)的解決售后問題。
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